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【書評】伝わるしくみ|山本高史の感想とビジネスでの使い方とは?

どうも、佐藤英明です。

今回は山本高史さんの「伝わるしくみ」の書評と感想を

書いていこうと思います。

結論から言うと

「相手に理想の未来を分かりやすく提供できているか?」

というのが、伝わるしくみで一番大事な部分です。

人は自分に関係のないことに興味はないので

相手にベネフィット(得)を与えないかぎり

話も聞いてもらえないからです。

例えば、セールスマンが「このダイエット器具を買ってください」

と、言って売れたら苦労しませんよね?

お客さんはダイエット器具なんて欲しくないですからね。

仮に太っていてモテない男性にダイエット器具を売りたいなら

「このダイエット器具なら高いジムに通わずに

テレビを見ながらでもできて、女性ウケするオシャレな服を

着こなせるようになり、理想の女性とカップルになることができます」

というような理想の未来を伝えないと

相手にはいまいち想像ができずに

行動してくれないわけです。

受け手が全てを決める

昔の私を含めて自分のことばかり人は考えています。

相手のことなんて考えずに独りよがりのことばかり

考えてる人ばかりなので、商品は売れないし、好きな異性と

恋人関係になれないわけです。

多くのセールスが売れない原因は機能的価値や特徴ばかり

言っているだけで、どんな未来が手に入るのか全然説明していません。

月収30万円稼げます、1ヶ月でー5キロ痩せますとか

ばっかりで、稼いだり痩せた後のことが全く書かれてないので

一定数は売れるけど、ベネフィットを入れたら

もっと反応が取れることに気づいてません。

私も昔は特徴ばかりのいわゆるWikipedia記事みたいな

情報の羅列したクッソつまらないコンテンツを作ってました。

Wikipedia記事でも少しは反応が取れますが

自分の商品を何度も買ってくれる熱狂的なファンを

作ることはできずに売上が伸び悩んでいました。

自分が稼ぐことばかり考えて

「この記事を読んだら見込み客は面白いと感じるだろうか?」とか

「この情報を発信したら、相手に自信を与えられるだろうな」とか

全く考えてませんでした。

先に相手に得させて信頼してもらったら

後は商品を紹介すれば、勝手に売れていきます。

ライバルは理想の未来を全く提供してないので

大抵のコンテンツに勝てる自信を

私は手に入れました。

知っているだけでライバルに勝てるんですから

ビジネスの勉強してて本当に良かったなと

思う瞬間ですね。

経験資本主義になって自分の価値を高める

伝わるしくみの中で経験資本主義という

フレーズが出てきます。

要は他人とは違う経験をたくさんやったら

自分の価値はどんどん希少性が高くなるよ

ってことです。

なぜなら、多くの人は他人と同じことしか

できないからですね。

レジ打ちは高校生でもできますが、

個人で自動化の仕組みの作り方を知っている人は

少ないし、実際に作ってる人はもっと少ないし

論理的に説明できる人はもっと少ないからです。

石ころに価値はありませんが、ダイヤモンドは

採取できる数が少ないから高値で取引されてるわけです。

医者や弁護士の年収が高いのは

一般人にはできないことができるから

その分、希少性が高くなり年収も高くなるわけですね。

他人にできないことができたり

一般人が知らないことを知っていたり

難しい話を分かりやすく解説できたり

するだけで、自分の価値は天井知らずに

メキメキ上がっていくわけです。

コンテンツビジネスは経験や知識の差が

あればあるほど稼ぎやすいジャンルなので

情報発信ビジネスとの相性は抜群です。

いわゆる生きているだけで丸儲け状態に

できるので私は情報発信ビジネス一択に

絞って仕組みを作っています。

自分で体験したり、過去のコンプレックスや学んだこと

全てが自分のコンテンツにすることができるのだから

自分はどんどん成長できるし、コンテンツネタも増えるしで

ビジネスって楽しいと思えるようになりましたね。

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私は高卒フリーターでもネットで100万円以上稼いでいます。
しかし、
ネットで100万円を稼いでいるって
超怪しいですよね。

お前には特別な才能や技術があったんだろ?とよく言われます。
私はビジネスのことなんて一切分からなかったし、
マンガを古本屋に売ったこともありませんでした。
文章を書くことも苦手で小学校の作文は超絶苦手で四苦八苦してました(笑)

自分に自信がなく他人に誇れるものは何もない
コミュ障ぼっちな私でもパソコン1台で100万円以上の
利益を稼げるようになりました。

自信もついて新しいことに挑戦できるようになって
プライベートでも良い状態になっています。
結局、才能ではなく慣れなんですよね。

特別な才能がない人でも稼げるし

何もない人間であっても学べば誰でも自信を得て稼げる
私、佐藤英明がネットで100万円を稼ぐ過程を下記の記事で公開中です。

→ネットで100万稼げた佐藤英明の行動理念

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高卒フリーターがネットで100万稼いだ物語



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